Partner Program & Incentives

05. Februar 2022
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Partner Program & Incentives

Partner Program & Incentives: der Schlüssel zum verlässlichen Partner Business

In einer komplexen Geschäftswelt stellen die Partner Programme und deren Incentives & Benefits für Partner von Software, Hardware, Cloud & XaaS, und High Tech Herstellern ein enorm wichtige Größe für das Investment eines Partners dar. Verlässlichkeit, Verbindlichkeit, und Konstanz in der Zusammenarbeit mit den Repräsentanten des Herstellers bilden die Basis, auf der Partner Entscheidungen treffen, inwieweit sie weiterhin in die Ausbildung und Weiterbildung ihrer Mitarbeiter investieren, Geld für Promotion und Marketing in die Hand nehmen, und die Herstellerprodukte in ihr Lösungsportfolio integrieren.

Moderne Partner Programme haben einen vorhersehbaren Lifecycle, klar definierte (und in der Praxis umgesetzte) Programm Elemente, und sind idealerweise in das Lead- und Sales-Management System des Herstellers fest integriert und für die Partner transparent. Themen wie die Behandlung einer Deal Registrierung mehrerer Partner beim Hersteller, verbindliche Margen und/oder Incentives für erfolgreiche Vertriebs- und Implementierungsprojekte der Partner, oder von quartalsweisen Preformance Rabatten sind für Partner die Stellschrauben ihres zukünftigen Commitments eines Herstellers gegenüber.

Immer mehr Hersteller habe diese Zusammenhänge erkannt und professionalisieren, automatisieren und digitalisieren diese kritischen Partner Engagement Prozesse mit ihren Partnern. Über die Umsetzung von Partner Programmen und deren Incentives in den Partner Portalen erzielen die Hersteller die Partner Bindung, die sie sich selbst von ihren Partnern wünschen. Die eigenen Mitarbeiter des Herstellers (im Vertrieb, im PreSales, im Marketing, in den Professional und Technical Support Services Abteilungen usw.) haben über die Verzahnung des Partner Relationship Management Systems mit den internen CRM und Services Portalen die Transparenz über die Partner Aktivitäten, die für eine produktive und erfolgreiche Zusammenarbeit des Herstellers und seiner Partner notwendig ist.


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